经过60多年的发展，OTTO已成为德国最成功的电子商务公司之一，德国最大的在线时尚和生活产品零售商。OTTO是一家传统的德国家族企业，很少尝试进入新兴市场。其跨国战略发展主要采取稳中求进的模式。在几十年的发展过程中，OTTO主要专注于自己擅长的家具和时尚品类，并在许多市场中采用了自营方式。
近年来，OTTO逐步向第三方卖家开放平台，主要针对欧美知名品牌。然而，OTTO今年的战略重点是向中国市场开放第三方平台。OTTO集团(中国)电子商务部门的首席执行官说，决定打开中国市场的主要原因是，在看到一系列的中国品牌在国际电子商务平台上面的表现都不错，OTTO认为中国商人的市场定位，以提供高性价比的产品，恰逢德国人也是更注重质量而不是品牌。
OTTO对入驻的卖家要求相对其他平台更为严格，它不仅要符合当地的本地化的规则和标准，也符合平台自身度卖家的要求，包括索赔责任和其他方面的要求。届时，OTTO将对商家进入有一个具体的标准。在欧洲市场，尤其是在德国，消费者对品牌的欲望明显不强，他们更看重质量和性价比。OTTO挑选卖家的标准是，只要质量和性价比高，哪怕是不知名的品牌，他们也是很欢迎的。从这个角度来看，如果你的产品质量很好，即使品牌知名度不高，你也可以认真考虑一下德国市场，毕竟这个市场的潜力不小。
目前在德国排名前五的电商平台分别是，亚马逊、ebay、ebay-kleinanzeigen.de、otto、idealo。最近几年里面，德国电商特别是本土电商都在以15%左右的速度增长，2018年德国电商平台营收金额约为306亿欧元约2300亿人民币左右，这对于只有8000万人口的德国来说，是相当大的一笔开销，人均网上购买力跟中国相当，甚至比中国还要高一点，这也是给中国的跨境电商一次机会。让世界上更多的人了解中国制造和中国的产品。
